Web広告やSNSから集客したいと考えたとき、「ランディングページ」という言葉を目にすることがあります。
ホームページと同じWebサイトのように見えますが、LPにはホームページとは異なる役割があります。
LPは、特定の商品やサービスを必要としている人に向けて情報を整理し、問い合わせや予約、購入などの行動につなげるためのページです。
そのため、単純に情報を1ページにまとめれば成果が出るわけではありません。
誰に向けたページなのか、何を伝えるのか、最終的にどんな行動をしてほしいのかまで考えて設計する必要があります。
今回は、ランディングページ制作について、ホームページとの違いや集客につながるLPの作り方を解説します。
ランディングページとは？
ランディングページ、通称LPは、特定の商品やサービスに情報を集中させたWebページです。
例えば、
福岡のパーソナルジムの体験予約
美容サロンの新規キャンペーン
建設会社のリフォーム相談
ホームページ制作サービスへの問い合わせ
商品の購入や資料請求
など、1つの目的に合わせて制作します。
一般的なホームページでは、会社概要、サービス紹介、実績、スタッフ紹介、採用情報など、さまざまな情報を掲載します。
一方、LPでは情報をある程度絞り込み、訪問者を問い合わせや予約などの具体的な行動につなげることを重視します。
そのため、広告やSNSから特定のサービスへ集客したい場合にLPが活用されます。
ホームページとLPの違い
ホームページとLPは、どちらも集客に使えるWebサイトですが、目的が異なります。
ホームページは会社全体を伝える
ホームページは、会社や店舗について幅広く知ってもらうための場所です。
会社概要やサービス、実績、スタッフ、アクセス、採用など、複数の情報を掲載できます。
また、SEO対策によって検索からさまざまなページへアクセスを集めることもできます。
LPは1つの目的に集中する
LPは、特定の商品やサービスについて詳しく説明し、最終的な行動につなげることを目的とします。
例えばパーソナルジムのLPなら、ジム全体を紹介することよりも、
「運動初心者向けの体験トレーニング」
のようにターゲットとサービスを絞り込んで構成することができます。
つまり、ホームページが会社や店舗全体を伝える場所なら、LPは特定のサービスを詳しく伝える営業ページと考えると分かりやすいでしょう。
集客につながるLPに必要な構成
LP制作では、ページの順番も重要です。
ファーストビュー
LPを開いた瞬間に、何のサービスなのか、誰向けなのかが分からなければ、ページを読み進めてもらえません。
「福岡市の30代・40代向けパーソナルトレーニング」
のように、ターゲットとサービスを明確にすることが重要です。
さらに、初回体験やキャンペーンなど、ユーザーにとって分かりやすいメリットがあればファーストビューで伝えます。
ユーザーの悩み
次に、ターゲットが抱えている悩みを整理します。
「ジムに通っても続かない」
「運動したいけれど何をすればいいか分からない」
「自己流のダイエットで結果が出ない」
など、実際のユーザーが感じている問題を言葉にすることで、自分に関係のあるサービスだと認識してもらいやすくなります。
サービスの特徴とメリット
サービスの特徴を紹介するときは、機能だけを説明するのではなく、利用することで何が変わるのかまで伝えることが大切です。
例えば、
「マンツーマン指導」
だけではなく、
「運動経験が少ない方でも、自分に合ったペースでトレーニングできる」
といったように、ユーザー側のメリットまで伝えます。
実績やお客様の声
初めて利用するサービスでは、「本当に大丈夫なのか」という不安があります。
その不安を減らすために、実績や事例、お客様の声などを掲載します。
実際の写真や具体的な事例があれば、サービスを利用した後のイメージもしやすくなります。
料金と利用方法
申し込みを検討している人が気になるのが料金や利用方法です。
「料金が分からない」
「どうやって申し込むのか分からない」
という状態では、ページを見たまま離脱してしまう可能性があります。
料金、サービス内容、利用までの流れなどを分かりやすく掲載しましょう。
CTA
LPでは、最後にどのような行動をしてほしいのかを明確にします。
問い合わせ、予約、資料請求、無料相談など、目的に合わせてCTAを設置します。
「お問い合わせはこちら」だけではなく、「無料体験を予約する」「無料相談を申し込む」など、ユーザーが次に何をするのか分かる表現にすることも重要です。
LP制作でよくある失敗
LPを制作しても、必ず問い合わせが増えるわけではありません。
よくあるのが、デザインを優先しすぎるケースです。
写真やアニメーションにこだわることは悪いことではありませんが、見た目がきれいでも、サービスの内容やメリットが伝わらなければ集客にはつながりません。
また、情報を詰め込みすぎることも注意が必要です。
伝えたいことをすべて掲載すると、何を一番伝えたいページなのか分からなくなってしまいます。
さらに、誰に向けたLPなのかが曖昧な場合も、ユーザーに自分向けのサービスだと認識してもらいにくくなります。
LPでは、ターゲット、悩み、解決策、メリット、実績、料金、CTAという流れを意識しながら情報を整理することが重要です。
LPは広告とセットで考える
LPを制作するときは、ページ単体ではなく、集客までの流れを考える必要があります。
例えば、
Google広告
↓
LP
↓
無料体験・問い合わせ
↓
来店・契約
という流れです。
広告で「福岡 パーソナルジム」と訴求しているのに、LPを開いたら地域やサービス内容が分からなければ、ユーザーは戸惑ってしまいます。
広告で伝えている内容とLPの内容を一致させることで、ユーザーがスムーズに情報を確認できます。
LPは公開して終わりではない
LPは制作して公開すれば完成というものではありません。
実際に広告やSNSなどからアクセスを集めた後、
どれくらいの人がページを見ているのか
どこで離脱しているのか
CTAがクリックされているか
問い合わせにつながっているか
などを確認し、必要に応じて改善していくことが重要です。
ファーストビューの内容を変更したり、料金の見せ方を変えたり、CTAの位置を調整したりすることで、反応が変わることもあります。
まとめ
ランディングページは、単に1ページのホームページを作ることではありません。
特定のターゲットに向けて、悩みやメリット、サービスの特徴、実績、料金などを順番に伝え、問い合わせや予約などの行動につなげるためのページです。
ホームページが会社や店舗全体を伝える役割を持つのに対して、LPは特定の商品やサービスに集中して集客することに向いています。
そのため、LP制作ではデザインだけではなく、ターゲット設定や情報設計、広告とのつながり、問い合わせまでの導線まで考えることが重要です。
尭式RYOSHIKIでは、業種やサービスごとにターゲットを整理し、集客につながるLPの構成・デザイン・制作まで一貫して対応しています。
「広告を出しているけれど問い合わせにつながらない」
「新しいサービスの集客ページを作りたい」
「ホームページとは別に、特定の商品に特化したページが欲しい」
このような場合は、LPという選択肢を検討してみてはいかがでしょうか。
